不涉及工厂和机械的大额外投资。
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简单勾勒出营销计划中的实施摘要，必要时检查修改。
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情境分析
在书面计划中，情境分析应只包括外部和内部营销研究的介绍，以及关键SWOT分析包括以下标题：
■ 假设条件；
■ 历史销量和预算销量简介；
■ 战略市场概述；
■ 关键产品概述；
■ 关键销售区域概览。
战略市场、关键产品和关键销售领域的概述之间会有一些重叠的部分，因为表达方式不同。最重要的是正确地向阅读计划的人传达计划中的关键点。SWOT分析通常放在附录中。
假设条件
一些关键事实和假设条件是计划制定的基础。虽然数量不多，但与计划的营销目标能否实现密切相关。
每一个假设条件都是一个简短的事实陈述，例如：
■ 假设英镑对美元的汇率在未来12个月内波动$1.40:￡1~$1.60:￡1。
■ 假设未来三年利率增长不超过1%。
■ 假设公司未来三年的工资增长率不超过通货膨胀率。
英国设备制造公司假设该公司在英国的营销计划如下：
■ 20×6年通货膨胀率保持在3%，20×7年和20×八年上升到4%。
■ 公司未来三年工资增长率不超过通货膨胀率。
■ 英镑对欧元或美元的汇率在计划时间表内不会走强。
■ 英国水业不会推迟欧盟关于饮用水和废水的指示。
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列出你的营销计划中包含的假设条件：
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销售额
本节应包括前三年的历史销售和未来三年的销售预期。除非事先声明，否则预期的一年是指日历年。发票销售收入应用于营销计划，而不是订单数据，因为公司其他部门（如生产部门和财务部门）基于销售数据。然而，您的营销计划应该包括订单数据，因为销售部门可以相应地制定订单预算。本节通常包括未来12个月的销售预期，因为这是计划中涉及的产品或地区年度预算的基础。
本节的销售预期一般只包括所有区域和产品。更详细的单个产品分类和亚区域应放在关键产品和关键销售区域条目下，或计划附录中。本信息格式参照第二章的指导建议。
英国设备制造公司在英国营销计划中的销售预期如表8–2所示。
表8-2 对英国市场的销售预期 (单位:万英镑)
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为您的公司提供销售预期：
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战略市场
本节应包括公司在关键行业部门的历史信息和销售预期，可采用以下两种方式：
■ 列出各市场公司销售额的百分比；
■ 列出公司在每个市场的份额。
只需要考虑公司的关键市场，理想情况是3~六个行业，因为只有一个行业的销售才无法承受行业变化或波动的影响。
这种信息可以用表格或图形来表示。–3和表8–图8–1.图形形式。本节还涉及一些关键行业的背景知识。
表8-3 战略市场的销售和市场份额
表8-4 战略市场的销售和市场份额
图8-1 英国设备制造公司球阀战略市场
英国设备制造公司在其英国市场计划中写了以下内容。
化工/石化
化工/石化是世界上最大的市场。在英国，它占总销售额的25%以上。虽然它是主要的收入来源，但由于欧洲行业成本高，炼油能力和重化工产品的生产已转向远东，市场受到打击。我们将尽最大努力在未来几年保持该行业在英国市场的地位。
对其他关键行业的描述也类似。
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在你的营销计划中列出战略市场的信息:
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关键产品
在本节中，您应列出公司的关键产品，并详细说明与产品相关的技术和公司产品和竞争对手产品SWOT分析结果。该信息的格式类似于战略市场数据，也可列在产品组合矩阵中。英国设备制造商的产品SWOT产品组合矩阵分别如表8–5和图8–2所示。
以下是英国设备制造公司在英国营销计划中的描述。
球阀
我公司球阀产品的使用寿命即将结束。在接下来的六个月里，我们计划对客户和竞争对手进行市场调查，以确定新产品的市场要求。新产品的开发至少需要18个月。在此期间，水工业过滤器组合产品的零部件销售将继续进行。
注释还说明了公司过滤器的类别。
表8-5 球阀的SWOT分析
图8-2 英国设备制造公司的产品组合矩阵
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列出营销计划中涉及的关键产品信息：
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关键销售区域
这类信息的呈现方式与战略市场相同，但与地理区域相关，而不是与行业部门相关。信息可以用表格表示(见表8–6)也可以用图形表示(见图8–3）。
表8-6 关键销售区 (单位:万英镑)
图8-3 英国设备制造商球阀关键销售区域图
书面计划应包括每个关键市场的规模、增长率、公司目前在每个市场的情况和预期情况，以及与您的经销商、代理或其他分销方法相关的评论。
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列出贵公司关键销售区域的信息：
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营销目标
营销目标列出了能够实现并满足订单量、销售营业额、市场份额和利润的目标。在书面计划中，你只需要列出关键目标。关键目标是总体目标。
英国设备制造公司在英国营销计划中的目标如下：
■ 未来三年，英国实际销售额每年增长10%；
■ 三年内水行业球阀销量翻番；
■ 3年内将产品组合销售增加到50个单位；
■ 到20×水行业过滤器业过滤器的市场份额翻了一番；
■ 到20×苏格兰和北爱尔兰经销商8年销量翻了一番；
■ 到20×8年毛利总额从39%上升到43%。
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请列出您营销计划中的关键目标：
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营销策略
公司采用的营销策略包括防御性、发展性或，或不同类型的组合。每个单独的策略应该包括营销组合的四个要素：
■ 与产品相关的战略；
■ 与定价相关的策略；
■ 与广告和促销相关的策略；
■ 与分销相关的策略。
只要列出所有的策略，每种策略之间可能会有重复。
在英国设备制造公司的英国营销计划中，采用了发展战略和进攻战略的结合。
它们的关键战略如下。
产品
■ 产
滴滴出租车艺术创意媒体公关
在自媒体时代，传统的公关礼貌似乎没有多大效果。近年来，许多人模糊了公关和营销推广的界限。营销推广和公关之间的很多事情基本没有区别。
滴滴快车在2017年经历了几次重大困难，发现滴滴出租车在媒体公关方面进行了破旧创新的改革创新，高层建筑一开始更加重视网络公关的作用。不仅 滴滴搭便车，还嵌入网页搜索、携程、拼多多等「暗黑之魂2」对于企业来说，一开始都有网络公关的意识。
去年9月初，滴滴搭便车寻找《吐槽大会》背后的优秀笑果文化团队，为自己举办了一场脱口秀节目，全称七嘴八舌吐滴出租车，邀请乘客、司机、产品运营商和老板一起开玩笑。
但在接受吐槽的同时，也对对的「互联网技术互联网技术」、「旅客体会」、「功效体会」所有这些都被描述和改进了。这是自嘲的主要方法。
对于所有的企业来说，接受嘲笑是一定的勇气，这次华为将「251事件」总结为黑公关。真是令人惊讶。一个不能接受评价的企业是可怕的，因为它被蒙在眼睛和耳朵里。
滴滴搭便车选择用搞笑幽默的方式接受吐槽，寻找更合适的企业危机公关方式来描述要描述的要求，消除误解。这是其他高级网络公关所做的。
