到达会议地点)
10:00-11:00正式谈判。
预演：预演：
（1）
我:陈经理，你好，虽然你工作很忙，但你看起来很好。
陈:你好，其实不是特别好。最近感觉精力不如以前了，人也憔悴了很多。
那真巧，我今天要介绍给你的保健品，正是为了帮你恢复以前的精力，神采。
陈：那真好，说说看。
接下来，用iPad演示宣传资料，然后做产品对比及皮肤pH酸碱度测试，让客户放心购买保健品。
（2）
我:陈经理，你好，虽然你工作很忙，但你看起来很好。
陈:是的，这主要是因为我一直在吃保健品，不然早就憔悴了。
我:看来你很会保养。不知道用哪个牌子的保健品。
陈说：我一直在用××营养补充口服液和护肤品，感觉效果很好。
我：我知道这个品牌的保健保健产品，效果很好。然而，货比三家，你最终会选择我推荐的医疗保健产品。我现在给你一个产品比较。
然后进行产品比较和比较pH酸碱度测试，产品销售成功。
（3）
我:陈经理，你好，虽然你工作很忙，但你看起来很好。
陈:这是因为我平时很注重饮食养生，营养摄入充足。
如果你服用我推荐的一些保健品，效果会更好。
陈:药三分毒。我从不吃任何保健品，只吃绿色有机食品。我觉得药不如食。
我：医疗保健产品是一种医疗保健食品，而不是一种药物。营养的不断发展告诉我们，即使我们每天努力吃三顿饭，我们仍然不能满足身体的日常营养需求，尤其是微量元素。过去，人们可以通过饮用水补充一些微量元素，但随着水污染的日益严重，现在人们喝瓶装纯水，导致严重缺乏微量元素的摄入。你可以看营养摄入量和食品营养表。
下一步iPad陈经理向陈经理展示了准备好的营养信息，最终让他明白了通过保健品补充微量元素的重要性，从而成功销售产品。
（4）
关于价格，陈经理可能会说:在不同品牌的保健品中，你推荐的价格比较贵，性价比也不高。
我：陈经理，事实上，如果你看看成分的含量，你就会明白，那些便宜的医疗保健产品，同样的营养成分的含量不到我推荐的两分之一。事实上，许多小企业无法生产复合维生素，他们的产品是从大型工厂批发回药片，粉碎后，原来的一成两片。从表面上看，价格很便宜，但实际上更贵。
（5）
如果陈经理已经在使用我想推荐的医疗保健产品，不能表现出失望，保持一贯的热情，并祝福：这真的很好，陈经理你真的选择了最好的医疗保健产品。虽然你没有从我那里买，但我仍然很高兴你的健康得到了保证。问候结束后，我借此机会离开，热情地寻找新客户。
写完计划后，一定要反复排练重点事项，直到非常熟练。
实战秘诀
做好排练是确保舞台表演成功的基础。这一事实也适用于市场营销。在拜访客户之前，销售人员应根据访谈计划反复练习，注意每一个细节，以确保最终的成功。
Part 2
没有赢不了的开始，只是你没有给这张牌留下第一印象
汤姆·霍普金斯曾经说过：顶级销售人员进门的那一刻就能分辨出来。这是心理学中的首因效应，说明给客户留下完美的第一印象至关重要。这也证实了销售行业的名言:首先给人一个好的第一印象，胜过几千次的努力。
注重个人形象，塑造感人的第一印象
能否给客户留下良好的第一印象，有时会在很大程度上影响客户是否会接受和购买您的产品。个人形象对销售人员来说非常重要。如果你想推销产品，你必须先推销自己。只有当你成功地向客户推销产品时，客户才会考虑你的产品。
一位客户曾经谈到过他遇到的一个推销员：有一天，一个推销员来到我的办公室推销他的产品。他的口才很好，侃侃，销售推广很好，但我最终没有选择他的产品。最大的原因是他的衣服和外部形象真的不值得称赞。夸张地说，我看着他的鞋子、裤子、衬衫和领带，总是分心。在推广过程中，他一再强调他有很多老客户，并完成了很多订单。然而，他的外部形象让我怀疑他说的是否真实。我最终没有选择他的产品，因为我对他的陈述感到不安。
可以看出，销售人员的外部形象在销售成功中起着非常重要的作用。第一印象可以在很短的时间内形成，但不能重新开始。在形成第一印象的许多外部特征中，个人着装和行为谈话是两个重要方面，可以由我们自己控制和改变。
1. 个人着装
俗话说：人们想要衣服，佛陀想要金色的衣服。服装对每个人的重要性是不言而喻的。90%的第一次见到陌生人的印象来自于服装。对于销售人员来说，注意正确、整洁的衣服尤为重要。
对于专业的销售人员来说，着装必须符合自己的个性、身份、年龄、性别、环境和习俗。通常，第一次见到顾客时穿这样的衣服：男人通常是
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