第一章
文案觉醒:从新手到大神的反击之路
互联网的快速发展颠覆了过去的传统媒体，改变了人们的阅读习惯，改变了信息的传播手段和链条。
然而，无论互联网的兴起如何改变人们的生活，人性都没有改变。人们仍然需要通过阅读各种广告副本来找到合适的产品。
因此，文案的本质并没有因为互联网而改变，但由于传播媒体的变化，文案的创作方法有了一些新的特点。
01 入门文章文案是做什么的
有些人说，如果我们的生活中没有广告，我们的世界就会失去很多颜色。事实上，即使是登月国的国旗也插在月球上人口密集的地球上怎么会有广告呢？
公路两侧印有企业Logo巨大的广告牌一个接一个；走进商场，无处不在LED各种产品的广告依次播放在显示屏上；打开电脑或手机，广告文案会随时跳出来……
在现代社会，无论是电视广告还是网络广告，文案的重要性都在增加。为什么？因为消费者受过更高的教育，更容易怀疑。
在信息爆炸的互联网时代，消费者获取商品信息更简单、更快，货比三家的购买规则难以满足每个人的需求。你可以在网上清楚地比较所有的商品或品牌，所以盲目的价格战显然不是万金油。
除了商品本身和价格因素，还有什么能影响消费者的购买欲望？答案是广告文案！
有人说：点击你最喜欢的网站，删除明亮的设计和技术，最后只剩下文本了。这是在互联网上制造差异的最后手段，也是最好的方式。文案旨在促进销售。只有明确这一点，我们才能从一个只能玩文本技能和语言意义的文案作家变成一个真正的广告商。
一、什么是文案？
先来看一个案例:
有一家新开的牛排店，生意不好。为了吸引人气，老板分别请人做了两个广告，第一个广告文案是这样写的:
◎我们店有最好的牛排，所有的原料都是进口的，专门聘请国际营养大师按照最适合人体需求的比例烹饪。你想要一个吗？
第二个文案是这样的：
◎闭上眼睛，听烤架上牛排的声音！让舌尖带你品尝新西兰的味道！
第一份文案推出后，牛排价格没有上涨，消费者多了一点，但效果不明显；第二份文案推出后，消费者激增。每天，商店门口都排着长队，牛排价格也在上涨！
为什么两个不同的文案会带来天壤之别的效果？因为让消费者流口水的不是牛排本身，而是烤牛排时那嗞嗞作响的声音！
简单地说，从表面上看，文案销售的是产品，但实际上，文案销售的是产品的概念。
这个概念是什么？它是一种创造定位和独特的营销策略，代表着创新和独特的新想法。如果你必须用一个词来解释，那就是改变。
◎10秒洗照片-拍立得相机
不用等照片冲洗，就是拍立得的文案概念。
◎想想看—大众甲壳虫车
在众多体型庞大、空间宽敞的名车中，甲壳虫宽敞的名车中瞬间出现。
什么是文案？答案很明显：让销售变得无关紧要，直接让广告带来真金白银。
在自媒体盛行的时代，粉丝和流量和流量可以用钱购买，但从事我们媒体运营的人知道，快速拉粉丝或赚取流量非常昂贵：1万粉丝1万元，平均每人1元。如果你能写一份优秀的副本，你可以用一篇文章获得1万名粉丝，那么它可能只需要一点劳动力成本和时间，换句话说，成本要小得多。
在生活中，我们看到的文案通常有两个主要任务：
一是具体化抽象事物
使用了北京小米科技有限公司推出的体重秤。
◎喝一杯水可以感知准确——小米体重秤
马甲线A4腰风靡全国后，体重秤也着火了。几乎每个公司在销售时都强调自己的体重秤准确。如何准确？喝一杯水可以感知重量的变化。具体的表达直接显示了其产品的优势。
二是抽象化具体事物
这种方式广泛应用于各种高大广告。汽车销售中使用的大多数文案都是这样的。
◎征服一切不满！
这句极其简洁的话，用在任何东西上，都不会产生歧义。然而，这样一个没有实际指示的副本，可以让大多数男人第一次想到汽车，把产品作为男性身份的象征，很容易唤起他们的购买欲望。不提产品，但让消费者第一次想到产品，这就是成功。
无论是抽象事物的具体化，还是具体事物的抽象化，文案都应该与产品完美结合，正确突出产品的特点，也可以让文案出名而不抢戏。
文案与产品完美结合的结果是我们努力的目标。事实上，很难把握这一点。文案写得太多，容易占主导地位，视觉享受空虚，但实际销售目的并不明显；文案写得太模糊，不够受欢迎，自然很难带来高销售。
二、文案的本质是什么？
文案的圣经《创意之道》说:想象你的消费者就在眼前，具体到
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